Í ljósi stöðugrar framþróunar markmiðanna um „tvíþætt kolefni“ og mikillar innleiðingar á stórfelldum endurnýjunarstefnum búnaðar, eru orkusparandi endurbætur á vatnsdælum ekki lengur einfaldlega uppfærslur á búnaði, heldur eru þær orðnar kjarninn í að hámarka skilvirkni allra orkukerfa.
Herra Hu frá útibúinu í Qingdao leggur mikla áherslu á tæknilegar umbreytingar í orkusparnaði og þróun viðskiptahæfni. Hann bauð sérstaklega Zhang Nan, yfirverkfræðingi frá orkusparnaðartæknideild samstæðunnar, að halda þjálfun í Qingdao. Þjálfunin, sem einbeitti sér að söluleiðum sem aðal drifkrafti, miðaði að því að umbreyta stefnumótandi tækifærum í stefnumótandi markaðsvaxtarpunkta, innleiða alhliða orkusparandi endurbætur á vatnsdælum og styrkja teymi í fremstu víglínu með tækni og hagnýtri reynslu.
Í gegnum þessa þjálfun fengu þátttakendur frá Qingdao-deildinni verulega innsýn:
I. Að skilja markaðinn fyrir bláa hafið sem nemur trilljónum júana og auka getu til að nýta markaðstækifæri
Þjálfunin gerði söluteymi Qingdao-útibúsins kleift að átta sig á því að vatnsdælukerfi standa undir um það bil 20% af heildarrafmagnsnotkun þjóðarinnar, þar sem árleg raforkunotkun nær trilljónum kWh, sem bendir til gríðarlegs möguleika á orkusparnaðarmarkaði.
Meðal þeirra náði markaðshluti hringrásardæla um það bil 30 milljörðum RMB árið 2024 og er búist við að hann muni vaxa í um 33 milljarða RMB árið 2025, með meðalárlegum vexti upp á um 8%.
Frá stefnumótunarsjónarmiði hvetja skjöl eins og framkvæmdaáætlun fyrir hágæðaþróun orkusparandi búnaðar (2026–2028) greinilega til orkusparandi endurbóta á kerfum.
Frá markaðssjónarmiði er gert ráð fyrir að alþjóðlegur markaður fyrir orkusparandi dælur muni ná 7,3% árlegum vexti frá 2025 til 2031. Á sama tíma skila vörur samstæðunnar yfirleitt aðeins 1–3 ára endurgreiðslutíma fjárfestingarinnar í flestum endurbótaverkefnum, sem gerir hagkvæmt gildi þeirra mjög sannfærandi.
Eftir þjálfunina batnaði söluteymi Qingdao-útibúsins verulega næmni sína fyrir orkusparnaðarkröfum viðskiptavina undir kostnaðarþrýstingi. Liðsmenn lærðu smám saman hvernig á að vekja hrifningu viðskiptavina með mælanlegum gögnum um orkusparnað og útreikningum á fjárfestingarávöxtun, leitast við að umbreyta markaðsmöguleikum í áþreifanlega undirritaða samninga og gera söluleiðir að beittum verkfærum til að grípa tækifæri.
II. Útvíkkun rásar og nákvæm innrás í fjóra kjarnageirana
Undir leiðsögn og miðlun mála frá tæknisérfræðingum samstæðunnar skilgreindi söluteymi Qingdao-útibúsins fjögur megináherslusvið fyrir orkusparandi endurbætur:
1. Iðnaðarkjarni vígvöllur (u.þ.b. 60% markaðshlutdeild)
Vatnsrásarkerfi í iðnaði eins og stáli, efnaiðnaði og orkuframleiðslu neyta gríðarlegrar orku. Söluteymið miðaði greinilega að þessum orkunotandi viðskiptavinum og kynnti orkusparandi vörur með mikilli skilvirkni og lausnir til að hámarka kerfisnýtingu.
Með því að skoða fjölmörg viðmiðunarverkefni til orkusparnaðar í vatnsrásarkerfi sem samstæðan hefur þegar hrint í framkvæmd, lærði teymið hvernig hægt væri að afhenda viðskiptavinum „sérsniðnar kerfislausnir“ beint.
2. Uppfærslugeirinn á byggingum, hitunar-, loftræsti- og kælikerfi (u.þ.b. 27% markaðshlutdeild)
Miðlægar loftræsti- og hitakerfi í atvinnuhúsnæði og opinberum stofnunum eru vinsælir þættir í orkusparandi endurbótum. Útibúið hyggst uppfæra frá því að „skipta einfaldlega um dælur“ yfir í að bjóða upp á „orkunýtingarþjónustu við loftræstikerfi“ og jafnframt styrkja samþættingu við sjálfvirknikerfi bygginga.
3. Stöðugur vaxtargeiri í sveitarfélögum og innviðaverkefnum
Eftirspurnin er stöðug á sviðum eins og vatnsveitu í þéttbýli, meðhöndlun skólps og endurnýjunar á aukavatnsveitum. Viðskiptateymið mun halda áfram að efla samstarf við vatnsveitur á staðnum, veita orkusparandi greiningar og endurbætur á öldruðum dælurýmum og umbreyta samþættum vatnsveitutækni í orkusparandi verkefni sem eru til hagsbóta fyrir almenning.
4. Vaxandi markaðir með mikla möguleika
Til að bregðast við nýjum eftirspurn, svo sem eftir kælikerfum fyrir gagnaver og framleiðslu á sólarorku litíumrafhlöðum, nýtir útibúið sér næmni sína á markaði til að komast hratt inn á sérhæfða markaði, þar á meðal afkastamiklar hringrásardælur og tæringarþolin dælukerfi, og tryggja þannig framtíðarvaxtartækifæri.
Með þjálfuninni varð leiðin til útrásar söluleiða og markaðshlutdeildar mun skýrari fyrir útibúið í Qingdao, þar sem hver viðskiptastefna náði lagskiptum fókus og nákvæmri markmiðun.
Þessi þjálfun lagði áherslu á hagnýta notkun. Sölufólk hafði virkt samskipti við Zhang Nan, yfirverkfræðing, og öðlaðist djúpan skilning á gildi orkusparandi endurbótaverkefna, sem birtist aðallega í þremur meginuppfærslum á getu:
1. Að uppfæra úr „Selja dælur“ í „Selja lausnir“
Sölufólk ber ekki lengur bara saman verð heldur lærði að veita viðskiptavinum samþættar orkusparandi lausnir sem fela í sér „greiningu-endurbætur-rekstur og viðhald“.
Þetta opnaði beint aðgang að dýrari og arðbærari mörkuðum fyrir „Dual Carbon“ endurbætur, sem knúði áfram umbreytingu útibúsins úr búnaðarbirgja í orkusparandi þjónustuaðila.
2. Uppfærsla úr „óvirku viðhaldi“ í „fyrirbyggjandi ráðgjöf“
Hagnýt færni eins og bilanagreining og orkunýtingarprófanir voru innleidd í þjálfunina. Með stuðningi tæknilegrar þekkingar samstæðunnar breyttust sölufólk í „orkusparnaðarráðgjafa“ viðskiptavina sinna og notuðu fagþekkingu til að styrkja tryggð viðskiptavina og koma á þjónustuhindrunum sem erfitt var fyrir samkeppnisaðila að yfirstíga.
3. Uppfærsla úr „Prufu- og villuleit með einni aðferð“ í „Nettengda afritun“
Með því að deila reynslu af farsælum viðmiðunarverkefnum frá fyrirtækjum eins og Conch Cement og Xinyi Glass lærðu sölufólk útibúa virkt aðferðir sem hafa sannað gildi sitt fyrir svipaðar aðstæður, forðuðu endurteknar kannanir og lögðu traustan grunn að hraðari markaðsþenslu í stórum stíl.
Með þessari þjálfun víkkaði útibúið í Qingdao enn frekar viðskiptahugsun sína og öðlaðist dýpri skilning á því að á tímum „Dual Carbon“ hefur orkusparandi endurbótatækni vatnsdæla þegar þroskast og skilið greinilegan efnahagslegan ávinning. Lykillinn að árangri felst í því að ná til viðskiptavina og þjóna þeim hraðar og fagmannlega.
Með því að nýta sér þessa þjálfun sem tækifæri mun útibúið í Qingdao umbreyta þeirri hagnýtu þekkingu sem aflað hefur verið í raunverulegar aðgerðir, móta alla sölumenn í hæfa brautryðjendur í orkusparnaði og vinna með viðskiptavinum að því að skapa grænni framtíð fyrir sjálfbæran vöxt.
Birtingartími: 22. maí 2026