V dôsledku neustáleho pokroku v dosahovaní cieľov „dvojitého uhlíka“ a intenzívneho zavádzania politík rozsiahlej obnovy zariadení už energeticky úsporné modernizácie vodných čerpadiel nie sú len modernizáciou zariadení, ale stali sa kľúčovým prístupom k optimalizácii účinnosti celých energetických systémov.
Pán Hu z pobočky v Čching-tao si vysoko cení technologickú transformáciu zameranú na úsporu energie a rozvoj obchodných kapacít. Špeciálne pozval Zhanga Nana, hlavného inžiniera z oddelenia energeticky úsporných technológií skupiny, aby viedol školenie v Čching-tao. Školenie, zamerané na predajné kanály ako hlavnú hnaciu silu, malo za cieľ transformovať politické príležitosti na strategické body rastu trhu, komplexne zaviesť projekty modernizácie vodných čerpadiel na úsporu energie a posilniť tímy prvej línie prostredníctvom technológií a praktických skúseností.
Prostredníctvom tohto školenia získali účastníci z pobočky v Čching-tao rozsiahle poznatky:
I. Pochopenie trhu modrého oceánu s objemom biliónov juanov a zlepšenie schopnosti využiť trhové príležitosti
Školenie umožnilo obchodnému tímu pobočky v Čching-tao dôkladne si uvedomiť, že systémy vodných čerpadiel tvoria približne 20 % celkovej spotreby elektrickej energie v krajine, pričom ročná spotreba elektriny dosahuje úroveň biliónov kWh, čo naznačuje obrovský potenciál na trhu s úsporou energie.
Spomedzi nich segment trhu s obehovými čerpadlami dosiahol v roku 2024 približne 30 miliárd RMB a očakáva sa, že v roku 2025 vzrastie na približne 33 miliárd RMB s priemernou ročnou mierou rastu okolo 8 %.
Z politického hľadiska dokumenty, ako napríklad Implementačný plán pre vysokokvalitný rozvoj energeticky úsporných zariadení (2026 – 2028), jasne podporujú modernizáciu systémov zameranú na úsporu energie.
Z hľadiska trhu sa očakáva, že globálny trh s energeticky úspornými čerpadlami dosiahne v rokoch 2025 až 2031 zloženú ročnú mieru rastu 7,3 %. Produkty skupiny zároveň vo väčšine modernizačných projektov zvyčajne dosahujú dobu návratnosti investícií iba 1 – 3 roky, vďaka čomu je ich ekonomická hodnota veľmi presvedčivá.
Po školení obchodný tím pobočky Qingdao výrazne zlepšil svoju citlivosť na požiadavky zákazníkov na úsporu energie pod tlakom nákladov. Členovia tímu sa postupne naučili, ako zapôsobiť na zákazníkov kvantifikovateľnými údajmi o úsporách elektriny a výpočtami návratnosti investícií, pričom sa snažili premeniť trhový potenciál na hmatateľné podpísané zmluvy a skutočne premeniť kanály na ostrý nástroj na využitie príležitostí.
II. Rozšírenie distribučných kanálov a presné preniknutie do štyroch kľúčových sektorov
Pod vedením a na základe zdieľania prípadov s technickými expertmi skupiny identifikoval obchodný tím pobočky Qingdao štyri hlavné oblasti zamerania pre energeticky úsporné modernizačné riešenia:
1. Priemyselné jadro bojiska (približne 60 % podiel na trhu)
Systémy obehovej vody v odvetviach, ako je oceliarsky, chemický a energetický priemysel, spotrebúvajú obrovské množstvo energie. Obchodný tím sa jasne zameral na týchto zákazníkov s vysokou spotrebou energie a propagoval vysokoúčinné energeticky úsporné produkty a riešenia optimalizácie systémov.
Preskúmaním viacerých referenčných projektov na úsporu energie v oblasti cirkulujúcej vody, ktoré už skupina implementovala, sa tím naučil, ako priamo poskytovať zákazníkom „riešenia na mieru šité na mieru“.
2. Sektor modernizácie HVAC v budovách (približne 27 % podiel na trhu)
Centrálne klimatizačné a vykurovacie systémy v komerčných budovách a verejných inštitúciách sú horúcimi miestami pre energeticky úsporné modernizácie. Pobočka plánuje prejsť z jednoduchej „výmeny čerpadiel“ na poskytovanie „služieb optimalizácie energetickej účinnosti systémov HVAC“ a zároveň posilniť integráciu so systémami automatizácie budov.
3. Stabilný rast v sektore komunálnych a infraštruktúrnych projektov
Dopyt zostáva stabilný v oblastiach, ako je zásobovanie miest vodou, čistenie odpadových vôd a rekonštrukcia sekundárnych vodovodných systémov. Obchodný tím bude naďalej prehlbovať spoluprácu s miestnymi vodárenskými systémami, poskytovať energeticky úsporné diagnostické a modernizačné riešenia pre starnúce čerpacie stanice a transformovať technológie integrovaných vodovodných jednotiek na verejnoprospešné projekty úspory energie.
4. Rozvíjajúce sa trhy s vysokým potenciálom
V reakcii na nové požiadavky, ako sú kvapalinové chladiace systémy pre dátové centrá a výroba fotovoltaických lítiových batérií, pobočka využíva svoju citlivosť na popredný trh na rýchly vstup na špecializované trhy vrátane vysokoúčinných obehových čerpadiel a čerpacích systémov odolných voči korózii, čím si zabezpečuje budúce príležitosti na rast.
Vďaka školeniu sa cesta k expanzii kanálov a penetrácii na trh pre pobočku v Čching-tao stala oveľa jasnejšou, pričom každý obchodný smer dosiahol viacvrstvové zameranie a presné cielenie.
Toto školenie kládlo dôraz na praktické využitie. Obchodný personál aktívne spolupracoval so seniorným inžinierom Zhangom Nanom a získal hlboké pochopenie hodnoty energeticky úsporných modernizačných projektov, čo sa prejavilo najmä v troch hlavných vylepšeniach kapacít:
1. Prechod z „Predaja čerpadiel“ na „Predaj riešení“
Predajný personál už nielen porovnáva ceny, ale namiesto toho sa naučil poskytovať zákazníkom integrované riešenia na úsporu energie v štýle „diagnostika-modernizácia-prevádzka a údržba“.
Toto priamo otvorilo prístup k drahším a ziskovejším trhom s modernizáciou „dvojitého uhlíka“, čo viedlo k transformácii pobočky z dodávateľa zariadení na poskytovateľa energeticky úsporných služieb.
2. Prechod z „pasívnej údržby“ na „proaktívne poradenstvo“
Súčasťou školenia boli praktické zručnosti, ako je diagnostika porúch a testovanie energetickej účinnosti. Vďaka technickým znalostiam skupiny sa obchodníci premenili na „konzultantov pre úsporu energie“ zákazníkov a využívali odborné znalosti na posilnenie lojality zákazníkov a vytvorenie bariér v poskytovaní služieb, ktoré by konkurenčné značky len ťažko prekonali.
3. Prechod z „jednobodovej metódy pokus-omyl“ na „replikáciu v celej sieti“
Zdieľaním úspešných skúseností s porovnávacími projektmi od spoločností ako Conch Cement a Xinyi Glass sa obchodní zamestnanci pobočiek aktívne učili overené prístupy pre podobné scenáre, čím sa vyhýbali opakovanému skúmaniu a položili pevný základ pre urýchlenie rozsiahlej expanzie na trh.
Vďaka tomuto školeniu si pobočka v Čching-tao ďalej rozšírila svoje obchodné zmýšľanie a získala hlbšie pochopenie toho, že v ére „dvojitého uhlíka“ je technológia energeticky úsporných modernizácií vodných čerpadiel už dospelá s jasnou ekonomickou návratnosťou. Kľúčom k úspechu je rýchlejšie a profesionálnejšie oslovenie zákazníkov a ich obsluha.
Pobočka v Čching-tao využije toto školenie ako príležitosť a premení získané praktické vedomosti na reálne činy, čím z každého obchodného profesionála urobí schopného priekopníka v oblasti úspory energie a bude spolupracovať so zákazníkmi na vytváraní zelenšej budúcnosti pre udržateľný rast.
Čas uverejnenia: 22. mája 2026