I measc dul chun cinn leanúnach spriocanna an “Dual Carbon” agus cur i bhfeidhm dian beartais athnuachana trealaimh ar scála mór, ní uasghráduithe trealaimh amháin atá in athfheistiúcháin coigilte fuinnimh caidéil uisce a thuilleadh, ach tá siad ina gcur chuige lárnach chun éifeachtúlacht córas fuinnimh iomlán a bharrfheabhsú.
Cuireann an tUasal Hu ó bhrainse Qingdao an-luach ar chlaochlú teicneolaíochta coigilte fuinnimh agus ar fhorbairt cumais ghnó. Thug sé cuireadh speisialta do Zhang Nan, Innealtóir Sinsearach ó Roinn Teicneolaíochta Coigilte Fuinnimh an Ghrúpa, oiliúint a dhéanamh i Qingdao. Dírithe ar bhealaí díolacháin tosaigh mar an príomhfhórsa tiomána, bhí sé mar aidhm ag an oiliúint deiseanna beartais a chlaochlú ina bpointí fáis straitéiseacha margaidh, tionscadail athchóirithe coigilte fuinnimh caidéil uisce a imscaradh go cuimsitheach, agus foirne tosaigh a chumhachtú trí theicneolaíocht agus taithí phraiticiúil.
Tríd an oiliúint seo, fuair rannpháirtithe ó Bhrainse Qingdao léargais shuntasacha:
I. Tuiscint a fháil ar Mhargadh an Aigéin Ghoirm Trilliún Yuan agus an Cumas chun Deiseanna Margaidh a Thapú a Fheabhsú
Chuir an oiliúint ar chumas fhoireann díolacháin Bhrainse Qingdao a aithint go domhain gurb ionann córais caidéil uisce agus thart ar 20% de thomhaltas iomlán giniúna leictreachais na tíre, agus go sroicheann an tomhaltas leictreachais bliantúil an leibhéal trilliún kWh, rud a léiríonn acmhainneacht ollmhór sa mhargadh coigilte fuinnimh.
Ina measc, shroich an deighleog mhargaidh caidéil imshruthaithe thart ar RMB 30 billiún in 2024 agus meastar go bhfásfaidh sé go dtí thart ar RMB 33 billiún in 2025, le meánráta fáis bliantúil de thart ar 8%.
Ó thaobh beartais de, spreagann doiciméid amhail an Plean Cur Chun Feidhme um Fhorbairt Ardchaighdeáin Trealamh Coigilte Fuinnimh (2026–2028) athchóirithe coigilte fuinnimh córas go soiléir.
Ó thaobh an mhargaidh de, meastar go mbainfidh an margadh domhanda caidéil coigilte fuinnimh ráta fáis bliantúil cumaisc de 7.3% amach ó 2025 go 2031. Idir an dá linn, ní bhíonn ach tréimhsí aisíocaíochta infheistíochta 1-3 bliana ag táirgí an Ghrúpa i bhformhór na dtionscadal athchóirithe, rud a fhágann go bhfuil a luach eacnamaíoch an-inchreidte.
Tar éis na hoiliúna, fheabhsaigh foireann díolacháin Bhrainse Qingdao a híogaireacht go suntasach maidir le héilimh choigilte fuinnimh na gcustaiméirí faoi bhrú costais. D'fhoghlaim baill na foirne de réir a chéile conas custaiméirí a chur faoi dhraíocht le sonraí intomhaiste coigilte leictreachais agus ríomhanna tuairisceáin infheistíochta, ag iarraidh acmhainneacht an mhargaidh a chlaochlú ina chonarthaí sínithe inláimhsithe agus bealaí a dhéanamh ina n-uirlis ghéar i ndáiríre chun deiseanna a thapú.
II. Leathnú Cainéal agus Treá Beacht isteach sna Ceithre Earnáil Chroí
Faoi threoir agus faoi chomhroinnt cásanna ó shaineolaithe teicniúla an Ghrúpa, shainaithin foireann díolacháin Bhrainse Qingdao ceithre phríomhréimse fócais le haghaidh réitigh athchóirithe coigilte fuinnimh:
1. Príomhchatha Tionsclaíoch (Sciar den Mhargadh de thart ar 60%)
Ídíonn córais uisce imshruthaithe i dtionscail ar nós cruach, ceimiceán agus giniúint cumhachta méideanna ollmhóra fuinnimh. Dhírigh an fhoireann díolacháin go soiléir ar na custaiméirí seo a ídíonn go leor fuinnimh, ag cur táirgí ardéifeachtúlachta coigilte fuinnimh agus réitigh optamaithe córais chun cinn.
Trí athbhreithniú a dhéanamh ar roinnt tionscadal coigilte fuinnimh uisce imshruthaithe tagarmhairc atá curtha i bhfeidhm ag an nGrúpa cheana féin, d’fhoghlaim an fhoireann conas “réitigh chórais saincheaptha” a sheachadadh go díreach do chustaiméirí.
2. Earnáil Uasghrádaithe HVAC Foirgníochta (Sciar den Mhargadh de thart ar 27%)
Is iad córais aerchóirithe agus téimh lárnacha i bhfoirgnimh tráchtála agus in institiúidí poiblí na príomhphointí le haghaidh athchóirithe coigilte fuinnimh. Tá sé beartaithe ag an mbrainse uasghrádú a dhéanamh ó “chaidéil a athsholáthar” go “seirbhísí optamaithe éifeachtúlachta fuinnimh córas HVAC” a sholáthar, agus an comhtháthú le córais uathoibrithe foirgneamh a neartú ag an am céanna.
3. Earnáil Fáis Chobhsaí i dTionscadail Bhardasacha agus Bonneagair
Tá an t-éileamh fós cobhsaí i réimsí ar nós soláthar uisce uirbeach, cóireáil fuíolluisce, agus athchóiriú soláthair uisce tánaisteacha. Leanfaidh an fhoireann ghnó de chomhoibriú a dhoimhniú le córais fóntais uisce áitiúla, ag soláthar réitigh dhiagnóis coigilte fuinnimh agus athchóirithe do sheomraí caidéil atá ag dul in aois agus ag claochlú teicneolaíochtaí aonad soláthair uisce comhtháite ina dtionscadail coigilte fuinnimh a thairbhíonn don phobal.
4. Margaí Ardacmhainneachta atá ag Teacht Chun Cinn
Mar fhreagra ar éilimh nua amhail córais fuaraithe leachtacha do lárionaid sonraí agus táirgeadh ceallraí litiam fótavoltach, tá an oifig brainse ag baint leasa as a híogaireacht mhargaidh ar an líne thosaigh chun dul isteach go tapa i margaí nideoige lena n-áirítear caidéil imshruthaithe ardéifeachtúlachta agus córais chaidéalaithe atá frithsheasmhach in aghaidh creimeadh, rud a dhaingníonn deiseanna fáis amach anseo.
Tríd an oiliúint, bhí an cosán chun bealaí a leathnú agus dul i bhfeidhm ar an margadh i bhfad níos soiléire do Bhrainse Qingdao, agus gach treo gnó ag baint amach fócas ilchisealach agus spriocdhíriú beacht.
Leag an oiliúint seo béim ar chur i bhfeidhm praiticiúil. Rinne pearsanra díolacháin idirghníomhú gníomhach leis an Innealtóir Sinsearach Zhang Nan agus fuair siad tuiscint dhomhain ar luach tionscadal athchóirithe coigilte fuinnimh, rud a léirítear go príomha i dtrí phríomhuasghrádú cumais:
1. Ag uasghrádú ó “Díol Caidéil” go “Díol Réitigh”
Ní hamháin go ndéanann pearsanra díolacháin comparáid idir praghsanna a thuilleadh ach ina ionad sin d’fhoghlaim siad réitigh chomhtháite coigilte fuinnimh “diagnóis-athfheistiú-oibriú & cothabháil” a sholáthar do chustaiméirí.
D’oscail sé seo rochtain dhíreach ar mhargaí athfheistithe “Dúbailte Carbóin” níos airde agus níos brabúsaí, rud a spreag claochlú an bhrainse ó sholáthraí trealaimh go soláthraí seirbhíse coigilte fuinnimh.
2. Uasghrádú ó “Chothabháil Éighníomhach” go “Comhairleoireacht Réamhghníomhach”
Cuimsíodh scileanna praiticiúla ar nós diagnóis lochtanna agus tástáil éifeachtúlachta fuinnimh san oiliúint. Le tacaíocht ó shaineolas teicniúil an Ghrúpa, d’athraigh pearsanra díolacháin ina “chomhairleoirí coigilte fuinnimh” do chustaiméirí, ag baint úsáide as eolas gairmiúil chun dílseacht chustaiméirí a neartú agus bacainní seirbhíse a bhunú a bheadh deacair do bhrandaí iomaíocha a shárú.
3. Uasghrádú ó “Triail agus Earráid Pointe Aonair” go “Macsamhail ar fud an Líonra”
Trí thaithí rathúla tionscadal tagarmhairc a roinnt ó chuideachtaí ar nós Conch Cement agus Xinyi Glass, d’fhoghlaim pearsanra díolacháin na mbrainsí go gníomhach cur chuige cruthaithe do chásanna comhchosúla, ag seachaint taiscéalaíochta athchleachtach agus ag leagan bunchloch láidir chun leathnú mór margaidh a bhrostú.
Tríd an oiliúint seo, leathnaigh Brainse Qingdao a dearcadh gnó tuilleadh agus fuair siad tuiscint níos doimhne ar an bhfíric go bhfuil teicneolaíocht athchóirithe coigilte fuinnimh caidéil uisce aibithe cheana féin i ré an “Dual Carbon”, agus go bhfuil torthaí eacnamaíocha soiléire le feiceáil. Is é an eochair chun rath ná custaiméirí a bhaint amach agus freastal orthu níos tapúla agus níos gairmiúla.
Agus an deis seo á glacadh aige, déanfaidh Brainse Qingdao an t-eolas praiticiúil a fhaightear a chlaochlú i ngníomh fíor, rud a chruthóidh ceannródaí cumasach coigilte fuinnimh ó gach gairmí díolacháin agus a oibreoidh i gcomhar le custaiméirí chun todhchaí níos glaise a chruthú le haghaidh fáis inbhuanaithe.
Am an phoist: 22 Bealtaine 2026