ក្នុងចំណោមការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់នៃគោលដៅ "កាបូនពីរ" និងការអនុវត្តយ៉ាងសកម្មនៃគោលនយោបាយបន្តឧបករណ៍ទ្រង់ទ្រាយធំ ការជួសជុលសន្សំសំចៃថាមពលរបស់ម៉ាស៊ីនបូមទឹកលែងគ្រាន់តែជាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវឧបករណ៍ទៀតហើយ ប៉ុន្តែបានក្លាយជាវិធីសាស្រ្តស្នូលមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធថាមពលទាំងមូល។
លោក ហ៊ូ មកពីសាខាឈីងតាវ បានឱ្យតម្លៃខ្ពស់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងការអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពអាជីវកម្ម។ លោកបានអញ្ជើញជាពិសេសលោក ចាង ណាន វិស្វករជាន់ខ្ពស់មកពីនាយកដ្ឋានបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពលរបស់ក្រុមហ៊ុន ឱ្យធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលនៅទីក្រុងឈីងតាវ។ ដោយផ្តោតលើបណ្តាញលក់ផ្នែកខាងមុខជាកម្លាំងចលករស្នូល ការបណ្តុះបណ្តាលនេះមានគោលបំណងផ្លាស់ប្តូរឱកាសគោលនយោបាយទៅជាចំណុចកំណើនទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដាក់ពង្រាយគម្រោងកែលម្អសន្សំសំចៃថាមពលម៉ាស៊ីនបូមទឹកយ៉ាងទូលំទូលាយ និងផ្តល់អំណាចដល់ក្រុមការងារជួរមុខតាមរយៈបច្ចេកវិទ្យា និងបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង។
តាមរយៈការបណ្តុះបណ្តាលនេះ អ្នកចូលរួមមកពីសាខាឈីងតាវទទួលបានការយល់ដឹងយ៉ាងច្រើន៖
I. ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវរាប់ពាន់លានយ័ន និងការបង្កើនសមត្ថភាពក្នុងការចាប់យកឱកាសទីផ្សារ
ការបណ្តុះបណ្តាលនេះបានអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមលក់សាខា Qingdao ទទួលស្គាល់យ៉ាងស៊ីជម្រៅថា ប្រព័ន្ធស្នប់ទឹកមានចំនួនប្រហែល 20% នៃការប្រើប្រាស់អគ្គិសនីសរុបរបស់ប្រទេស ដោយការប្រើប្រាស់អគ្គិសនីប្រចាំឆ្នាំឈានដល់កម្រិតទ្រីលានគីឡូវ៉ាត់ម៉ោង ដែលបង្ហាញពីសក្តានុពលដ៏ធំសម្បើមនៅក្នុងទីផ្សារសន្សំសំចៃថាមពល។
ក្នុងចំណោមនោះ ផ្នែកទីផ្សារស្នប់ចរាចរបានឈានដល់ប្រមាណ 30 ពាន់លានយន់នៅឆ្នាំ 2024 ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ប្រហែល 33 ពាន់លានយន់នៅឆ្នាំ 2025 ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមប្រហែល 8%។
ពីទស្សនៈគោលនយោបាយ ឯកសារដូចជាផែនការអនុវត្តសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍឧបករណ៍សន្សំសំចៃថាមពលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ (២០២៦–២០២៨) លើកទឹកចិត្តយ៉ាងច្បាស់ឱ្យមានការជួសជុលប្រព័ន្ធដែលសន្សំសំចៃថាមពល។
ពីទស្សនៈទីផ្សារ ទីផ្សារស្នប់សន្សំសំចៃថាមពលសកលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងសម្រេចបានអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំចំនួន 7.3% ពីឆ្នាំ 2025 ដល់ឆ្នាំ 2031។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាធម្មតាផ្តល់រយៈពេលសងត្រលប់នៃការវិនិយោគត្រឹមតែ 1-3 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងគម្រោងជួសជុលឡើងវិញភាគច្រើន ដែលធ្វើឱ្យតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេគួរឱ្យជឿជាក់ខ្ពស់។
បន្ទាប់ពីការបណ្តុះបណ្តាល ក្រុមលក់សាខា Qingdao បានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នូវភាពរសើបរបស់ខ្លួនចំពោះតម្រូវការសន្សំសំចៃថាមពលរបស់អតិថិជនក្រោមសម្ពាធថ្លៃដើម។ សមាជិកក្រុមបានរៀនបន្តិចម្តងៗពីរបៀបធ្វើឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងទិន្នន័យសន្សំសំចៃអគ្គិសនីដែលអាចវាស់វែងបាន និងការគណនាប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគ ដោយខិតខំផ្លាស់ប្តូរសក្តានុពលទីផ្សារទៅជាកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាជាក់ស្តែង និងធ្វើឱ្យបណ្តាញទំនាក់ទំនងក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មុតស្រួចសម្រាប់ចាប់យកឱកាស។
II. ការពង្រីកបណ្តាញ និងការជ្រៀតចូលយ៉ាងច្បាស់លាស់ទៅក្នុងវិស័យស្នូលទាំងបួន
ក្រោមការណែនាំ និងការចែករំលែកករណីរបស់អ្នកជំនាញបច្ចេកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន ក្រុមលក់សាខា Qingdao បានកំណត់ចំណុចស្នូលចំនួនបួនសម្រាប់ដំណោះស្រាយកែលម្អសន្សំសំចៃថាមពល៖
១. សមរភូមិស្នូលឧស្សាហកម្ម (ចំណែកទីផ្សារប្រហែល ៦០%)
ប្រព័ន្ធទឹកចរាចរនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចជាដែកថែប គីមី និងការផលិតថាមពលប្រើប្រាស់ថាមពលយ៉ាងច្រើន។ ក្រុមលក់បានកំណត់គោលដៅយ៉ាងច្បាស់ចំពោះអតិថិជនដែលប្រើប្រាស់ថាមពលខ្ពស់ទាំងនេះ ដោយលើកកម្ពស់ផលិតផលសន្សំសំចៃថាមពលដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងដំណោះស្រាយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធ។
តាមរយៈការពិនិត្យឡើងវិញនូវគម្រោងសន្សំសំចៃថាមពលទឹកចរាចរស្តង់ដារជាច្រើនដែលបានអនុវត្តរួចហើយដោយក្រុមហ៊ុន ក្រុមការងារបានរៀនពីរបៀបផ្តល់ជូន "ដំណោះស្រាយប្រព័ន្ធតាមតម្រូវការ" ដល់អតិថិជនដោយផ្ទាល់។
២. វិស័យសាងសង់ប្រព័ន្ធបន្សាំប្រព័ន្ធខ្យល់និងខ្យល់ចេញចូល (ចំណែកទីផ្សារប្រហែល ២៧%)
ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនត្រជាក់ និងកំដៅកណ្តាលនៅក្នុងអគារពាណិជ្ជកម្ម និងស្ថាប័នសាធារណៈ គឺជាចំណុចក្តៅសម្រាប់ការជួសជុលសន្សំសំចៃថាមពល។ សាខានេះមានគម្រោងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពី "ការជំនួសស្នប់" ទៅជាការផ្តល់ "សេវាកម្មបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថាមពលប្រព័ន្ធ HVAC" ខណៈពេលដែលពង្រឹងការធ្វើសមាហរណកម្មជាមួយប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មអគារ។
៣. វិស័យកំណើនស្ថិរភាពក្នុងគម្រោងក្រុង និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ
តម្រូវការនៅតែមានស្ថេរភាពនៅក្នុងវិស័យដូចជាការផ្គត់ផ្គង់ទឹកក្នុងទីក្រុង ការបន្សុទ្ធទឹកសំណល់ និងការជួសជុលឡើងវិញនូវការផ្គត់ផ្គង់ទឹកបន្ទាប់បន្សំ។ ក្រុមអាជីវកម្មនឹងបន្តពង្រឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយប្រព័ន្ធប្រើប្រាស់ទឹកក្នុងស្រុក ដោយផ្តល់នូវដំណោះស្រាយធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យសន្សំសំចៃថាមពល និងការជួសជុលឡើងវិញសម្រាប់បន្ទប់បូមទឹកចាស់ៗ និងការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាអង្គភាពផ្គត់ផ្គង់ទឹករួមបញ្ចូលគ្នាទៅជាគម្រោងសន្សំសំចៃថាមពលសម្រាប់ផលប្រយោជន៍សាធារណៈ។
៤. ទីផ្សារដែលមានសក្តានុពលខ្ពស់កំពុងលេចចេញជារូបរាង
ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការថ្មីៗ ដូចជាប្រព័ន្ធត្រជាក់រាវសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យ និងការផលិតថ្មលីចូម photovoltaic ការិយាល័យសាខាកំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពរសើបទីផ្សារជួរមុខរបស់ខ្លួន ដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេសយ៉ាងឆាប់រហ័ស រួមទាំងម៉ាស៊ីនបូមចរាចរដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងប្រព័ន្ធបូមធន់នឹងការច្រេះ ដើម្បីធានាបាននូវឱកាសកំណើននាពេលអនាគត។
តាមរយៈការបណ្តុះបណ្តាល ផ្លូវសម្រាប់ការពង្រីកបណ្តាញ និងការជ្រៀតចូលទីផ្សារកាន់តែច្បាស់សម្រាប់សាខាឈីងតាវ ដោយទិសដៅអាជីវកម្មនីមួយៗសម្រេចបាននូវការផ្តោតអារម្មណ៍ជាស្រទាប់ៗ និងការកំណត់គោលដៅយ៉ាងច្បាស់លាស់។
ការបណ្តុះបណ្តាលនេះបានសង្កត់ធ្ងន់លើការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់បានធ្វើអន្តរកម្មយ៉ាងសកម្មជាមួយវិស្វករជាន់ខ្ពស់ Zhang Nan ហើយទទួលបានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីតម្លៃនៃគម្រោងជួសជុលសន្សំសំចៃថាមពល ដែលភាគច្រើនឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសមត្ថភាពសំខាន់ៗចំនួនបី៖
១. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពី “ការលក់ម៉ាស៊ីនបូម” ទៅជា “ការលក់ដំណោះស្រាយ”
បុគ្គលិកផ្នែកលក់លែងគ្រាន់តែប្រៀបធៀបតម្លៃទៀតហើយ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ បានរៀនផ្តល់ជូនអតិថិជននូវដំណោះស្រាយសន្សំសំចៃថាមពលរួមបញ្ចូលគ្នា “ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ-ការជួសជុលឡើងវិញ-ប្រតិបត្តិការ និងការថែទាំ”។
នេះបានបើកផ្លូវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ទីផ្សារជួសជុលឡើងវិញ “កាបូនពីរ” កម្រិតខ្ពស់ និងមានផលចំណេញច្រើនជាងមុន ដែលជំរុញការផ្លាស់ប្តូររបស់សាខាពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ទៅជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មសន្សំសំចៃថាមពល។
២. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពី “ការថែទាំអកម្ម” ទៅជា “ការប្រឹក្សាយោបល់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព”
ជំនាញជាក់ស្តែងដូចជាការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យកំហុស និងការធ្វើតេស្តប្រសិទ្ធភាពថាមពលត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាល។ ដោយមានការគាំទ្រពីជំនាញបច្ចេកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុន បុគ្គលិកផ្នែកលក់បានប្រែក្លាយទៅជា "អ្នកប្រឹក្សាយោបល់សន្សំសំចៃថាមពល" របស់អតិថិជន ដោយប្រើប្រាស់ចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈដើម្បីពង្រឹងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និងបង្កើតឧបសគ្គសេវាកម្មដែលពិបាកសម្រាប់ម៉ាកយីហោប្រកួតប្រជែងក្នុងការយកឈ្នះ។
៣. ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងពី “ការសាកល្បង និងកំហុសឆ្គងចំណុចតែមួយ” ទៅជា “ការចម្លងទូទាំងបណ្តាញ”
តាមរយៈការចែករំលែកបទពិសោធន៍គម្រោងស្តង់ដារជោគជ័យពីក្រុមហ៊ុនដូចជា Conch Cement និង Xinyi Glass បុគ្គលិកផ្នែកលក់សាខាបានរៀនយ៉ាងសកម្មអំពីវិធីសាស្រ្តដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់សេណារីយ៉ូស្រដៀងគ្នា ដោយជៀសវាងការរុករកដដែលៗ និងដាក់គ្រឹះរឹងមាំសម្រាប់ការពន្លឿនការពង្រីកទីផ្សារទ្រង់ទ្រាយធំ។
តាមរយៈការបណ្តុះបណ្តាលនេះ សាខាឈីងតាវបានពង្រីកផ្នត់គំនិតអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀត និងទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅថា នៅក្នុងយុគសម័យនៃ "កាបូនពីរ" បច្ចេកវិទ្យាជួសជុលសន្សំសំចៃថាមពលម៉ាស៊ីនបូមទឹកបានមានភាពចាស់ទុំរួចទៅហើយ ជាមួយនឹងផលចំណេញសេដ្ឋកិច្ចច្បាស់លាស់។ គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យគឺស្ថិតនៅលើការទៅដល់ និងបម្រើអតិថិជនបានលឿន និងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈជាងមុន។
ដោយឆ្លៀតឱកាសបណ្តុះបណ្តាលនេះ សាខាឈីងតាវ នឹងផ្លាស់ប្តូរចំណេះដឹងជាក់ស្តែងដែលទទួលបានទៅជាសកម្មភាពជាក់ស្តែង ដោយធ្វើឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់គ្រប់រូបក្លាយជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវសន្សំសំចៃថាមពលដែលមានសមត្ថភាព និងធ្វើការរួមគ្នាជាមួយអតិថិជន ដើម្បីបង្កើតអនាគតបៃតងសម្រាប់ការរីកចម្រើនប្រកបដោយចីរភាព។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២២ ខែឧសភា ឆ្នាំ ២០២៦